前几天跟一个做跨境电商的朋友吃饭，他上来就跟我倒苦水，说今年流量成本涨得离谱，去年一个点击三块多，今年直接翻倍，预算烧得心疼，单子却没见多几个。他说完盯着我问，你们搞SEO优化技术的，是不是也这么难。我当时笑了笑，跟他说，恰恰相反，我手上好几个客户，今年花在获客上的钱比去年还少了两成，询盘量反倒涨了。
他眼睛一下就亮了，非让我给他拆一拆。其实这事说来也不复杂，就是很多人把SEO优化技术想得太玄乎，以为非得砸大钱才能见到效果。今天咱们就围绕低成本获客这个事，把预算掰开揉碎了聊聊。
低成本SEO获客到底要花多少钱
我先给个大概的轮廓，你别指望有个标准报价，因为每个行业竞争程度不一样。但如果你做的是本地服务或者细分领域的中小企业站，一个月三千到五千块，其实就能把基础盘搭起来。这个钱主要花在三个地方，内容生产、技术维护和少量的外链建设。
内容生产这块，你要是自己会写，那这笔钱就能省下来。我有个客户是做工业轴承的，老板自己以前在厂里干过技术，他就自己写，一个月写八篇，写的都是客户常问的那些问题，比如不同转速下轴承怎么选，安装的时候要注意什么。写了大概四个月，网站上来的询盘从每个月两三个涨到了十几个。他省了内容外包的钱，就花了几百块买了个关键词分析工具，再加上服务器和域名，一个月成本不到一千块。
技术维护这块，如果你用的是主流的内容管理系统，模板本身对搜索引擎就比较友好，花不了太多钱。主要就是找人把网站速度优化一下，把移动端适配做好，再提交一下站点地图。这些事情一次性投入大概两千到四千块，之后每年就是几百块的服务器续费。说真的，这块是很多中小企业最容易忽略的，总觉得网站能打开就行，实际上打开慢三秒，跳出率能差出一大截。
钱怎么花才不冤
我自己就干过一件特别蠢的事。早些年刚入行的时候，听说外链有用，就花了两千多块钱买了一堆链接，结果没两个月网站权重没涨，反而被降权了。气得我当晚没睡好。后来才搞明白，那些链接都是从垃圾站群来的，不但没用，还拖后腿。
所以现在你要花外链的钱，我建议一年控制在总预算的两成以内，而且一定要找相关性高的。比如你做的是本地家政，那就在本地的生活论坛、社区网站上做一些真实的推荐内容，而不是去那种什么行业都发的通稿站。我另一个做宠物寄养的朋友，他就是在几个宠物主人的微信群里混熟了，大家互相在朋友圈推荐，然后他把这些推荐截图放到网站上，这种真实的社交信号，比花钱买链接管用多了。他一年在这块没花什么钱，就偶尔请群友喝个奶茶。
提示：预算有限的时候，先把钱花在内容质量上，让每个页面都能实实在在解答用户一个问题。技术优化可以往后放一放，但不要拖过三个月。
常见问题
刚起步的小站，一个月预算只有一千块，优先花在哪里？
优先花在内容上，找一两个你真正懂的话题，写深写透。剩下的钱买一个好点的服务器，保证网站打开速度别太慢。外链这个阶段先不用考虑，等你有了十几篇像样的内容再说。
怎么判断花出去的钱有没有效果？
别只看排名，排名波动太正常了。看两个东西，一个是收录量有没有稳步增长，另一个是自然搜索来的访客有没有在三个月内翻倍。如果半年了还没动静，那就要回头检查内容方向是不是偏了。
其实说到最后，低成本做SEO优化技术，核心就一句话，把有限的预算压在能持续产生价值的地方。内容就是那个地方。你写一篇有用的文章放在网站上，它可能两三年后还在帮你带客户，这种长尾效应，是竞价广告比不了的。我那个做跨境电商的朋友听完，回去就把下半年的广告预算砍了一截，说要试试看。
至于最后能不能成，我也没打包票，毕竟每个行业的水深浅不一样。你如果也在琢磨这个事，不妨从写第一篇文章开始试试看。
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